Faire de la pub sur Linkedin : les bases à connaitre

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Pas le temps de tout lire ? LinkedIn, avec ses 610 millions de professionnels actifs, offre un ciblage ultra-précis pour toucher décideurs et experts en B2B. Cette visibilité ciblée booste la génération de leads qualifiés et la notoriété de marque, pour un ROI mesurable. Cliquez ici pour nous contacter et recruter un assistant virtuel expérimentée, qui correspond à vos besoins

Vous peinez à capter l’attention des décideurs B2B malgré des budgets publicitaires croissants ? La publicité LinkedIn offre une solution ciblée pour transformer votre stratégie, en exploitant un réseau de 900 millions de professionnels actifs, dont 60 millions de décideurs. Découvrez comment optimiser les formats comme les Sponsored Content ou les Message Ads pour booster votre notoriété de marque et générer des leads qualifiés, en évitant les pièges qui coûtent cher. Avec un ciblage ultra-précis basé sur le secteur, le poste ou l’entreprise, chaque euro investi devient un levier puissant pour atteindre vos objectifs business, grâce à une visibilité garantie et un suivi des conversions pour mesurer son impact réel.

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1. Pourquoi lancer sa publicité sur LinkedIn est une stratégie gagnante en B2B ?
2. Les formats publicitaires linkedin : lequel choisir pour votre objectif ?
3. Créer votre première campagne pas à pas avec campaign manager
4. Les 3 erreurs de débutant à éviter pour ne pas gaspiller votre budget
5. Comment mesurer le succès de vos publicités linkedin ?
6. Ce qu'il faut retenir pour bien démarrer sur linkedin ads

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Pourquoi lancer sa publicité sur LinkedIn est une stratégie gagnante en B2B ?

Une audience qualifiée et décisionnaire à portée de main

LinkedIn n’est pas un réseau social ordinaire. Avec 1,2 milliard de membres et 61 millions d’influenceurs de haut niveau, il concentre une audience professionnelle unique. Sur cette plateforme, les utilisateurs sont en mode travail : 4 sur 5 sont des décideurs, et leur pouvoir d’achat est deux fois supérieur à la moyenne web. Cibler ces profils via la publicité LinkedIn permet d’atteindre directement des cadres, directeurs ou dirigeants, segmentés par secteur, compétence ou niveau hiérarchique.

Exemple concret : Un logiciel de gestion RH peut viser les DRH avec un ciblage par fonction et niveau de responsabilité. Grâce à des données mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes, les campagnes gagnent en précision. Cela transforme la génération de leads en une opération ciblée, loin des approches génériques.

Des objectifs business précis pour un retour sur investissement maîtrisé

Les publicités LinkedIn s’alignent sur des objectifs concrets : accroître la notoriété de marque, générer des leads qualifiés ou promouvoir des contenus (webinaires, livres blancs). Selon les données, 40 % des marketeurs B2B jugent LinkedIn comme le canal le plus efficace pour obtenir des prospects de qualité, avec un coût par lead inférieur de 28 % à AdWords.

La publicité sur LinkedIn n’est pas une dépense, c’est un investissement stratégique pour atteindre précisément les professionnels qui comptent le plus pour votre croissance en B2B.

Pour les débutants, les formulaires de génération de leads de LinkedIn offrent un taux de conversion moyen de 13 %, soit plus de cinq fois la moyenne du secteur. En combinant ciblage par secteur d’activité et retargeting, une PME peut ainsi doubler ses conversions, comme l’a démontré une campagne récente dans le secteur technologique.

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Les formats publicitaires linkedin : lequel choisir pour votre objectif ?

Les contenus sponsorisés pour engager votre audience

Le Sponsored Content reste le format le plus utilisé sur LinkedIn. Ces annonces apparaissent directement dans le fil d'actualité des utilisateurs ciblés, qu'ils soient sur ordinateur ou mobile. Pour un message visuel impactant, l’Image Unique convient parfaitement. Une entreprise de logiciels B2B pourrait ainsi promouvoir un webinaire en une seule image percutante avec un CTA clair comme « Inscrivez-vous ». Ce format est idéal pour capter l’attention en quelques secondes.

La Vidéo s’impose pour raconter une histoire en 30 secondes maximum. Un prestataire cloud pourrait montrer en action sa solution de stockage sécurisé. Le Carrousel permet de présenter jusqu’à 10 cartes interactives, utile pour détailler les étapes d’une solution. Enfin, les Document Ads transforment les livres blancs en outils de génération de leads : un prospect télécharge le document directement depuis l’annonce, sans quitter la plateforme.

Les formats pour une interaction directe et personnalisée

Pour un contact ciblé, les Message Ads s’affichent dans la messagerie de l’utilisateur. Une entreprise de conseil pourrait ainsi inviter à un audit gratuit avec un message personnalisé comme « Votre entreprise pourrait économiser 20% sur ses coûts IT ». Ces annonces atteignent directement les décideurs, avec un taux d’ouverture supérieur aux emails classiques.

Les Dynamic Ads s’adaptent automatiquement au profil du lecteur. Les Follower Ads incitent à suivre votre page LinkedIn, affichant les connexions du lecteur déjà abonnées. Les Spotlight Ads redirigent vers un site web avec un message personnalisé, comme « Découvrez notre solution adaptée aux DSI ». Ces formats transforment chaque impression en opportunité de conversion.

Les text ads : la simplicité au service de la visibilité

Les Text Ads offrent une solution rapide et économique. Ces annonces textuelles s’affichent sur le côté ou en haut de la version bureau de LinkedIn. Une startup pourrait tester plusieurs versions pour identifier le CTA le plus efficace, comme « Télécharger le guide » ou « Contactez-nous ». Malgré leur simplicité, elles restent performantes pour générer du trafic à faible coût.

• Sponsored Content : Pour la notoriété et l'engagement dans le fil d'actualité
• Message Ads : Pour une communication directe et personnalisée dans la messagerie
• Dynamic Ads : Pour une personnalisation automatique et attirer l'attention
• Text Ads : Pour des campagnes simples et rapides axées sur le trafic

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Créer votre première campagne pas à pas avec campaign manager

LinkedIn Campaign Manager est l’outil central pour déployer des campagnes publicitaires B2B. Une Page Entreprise LinkedIn est indispensable. Ce guide pratique vous accompagne depuis les bases jusqu’à la diffusion de votre première publicité.

Étape 1 : le choix de l’objectif de campagne

Le premier choix détermine toute la stratégie. LinkedIn propose trois familles d’objectifs :

• Notoriété : Augmenter la visibilité de votre marque (ex. : atteindre 10 000 impressions).
• Considération : Générer des visites sur votre site, vues vidéo ou interactions sociales.
• Conversion : Collecter des leads via des formulaires LinkedIn ou inciter des actions (ex. : téléchargement d’un livre blanc).

Un objectif bien choisi oriente les options disponibles. Une campagne de génération de leads exclut les annonces texte. En revanche, une campagne de notoriété peut coûter 2x plus cher au clic qu’une campagne de conversion.

Étape 2 : le ciblage, le cœur de votre stratégie

Un ciblage précis sur LinkedIn est la clé pour ne pas gaspiller un seul euro. Il vous assure que votre message est vu uniquement par les personnes que vous souhaitez réellement atteindre.

LinkedIn permet un ciblage ultra-spécifique grâce à ses données professionnelles. Ciblez :

• Des métiers (ex. : Directeurs Marketing), des entreprises (ex. : +500 salariés dans le secteur Logiciels informatiques) ou des compétences.
• Des audiences via Matched Audiences :
  • Retargeting pour cibler des visiteurs de votre site.
  • Import de contacts pour atteindre des prospects identifiés.

Exemple : une entreprise cible les "Responsables CRM" dans les entreprises de 100 à 250 employés en France, ou relance des visiteurs via le retargeting.

Étape 3 : définir votre budget et vos enchères

Deux options de budget sont disponibles :

• Budget quotidien : Idéal pour tester (ex. : 20 €/jour).
• Budget total : Pour une campagne ponctuelle (ex. : 500 € sur 30 jours).

Choisissez entre deux modèles de facturation :

• CPC : Payez au clic (recommandé pour les débutants).
• CPM : Payez pour 1 000 affichages, utile pour la notoriété.

Pour une campagne de notoriété, un budget quotidien de 15 € en CPM suffit. Pour des leads, optez pour le CPC avec 30 €/jour.

Étape 4 : la création de votre publicité (le "créatif")

Une annonce percutante combine :

• Visuel : Image de haute qualité (1200x627 pixels minimum) ou vidéo courte (15-30 secondes).
• Titre : Direct (ex. : "Optimisez vos coûts IT en 3 étapes").
• Description : Bénéfice clair (ex. : "Réduisez vos frais de 30 % sans investissement initial").
• CTA : "Télécharger le guide" ou "Réserver un appel gratuit".

LinkedIn propose trois formats principaux :

1. Contenu Sponsorisé : Partagez un article ou une vidéo.
2. Message Ads : Messages personnalisés en messagerie.
3. Text Ads : Annonces textuelles sur le côté droit de LinkedIn.

Exemple : une entreprise de SaaS a généré 200 leads en un mois avec une vidéo courte et un CTA "Essai gratuit".

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Les 3 erreurs de débutant à éviter pour ne pas gaspiller votre budget

Pourquoi certaines entreprises B2B dépensent-elles des centaines d'euros sans résultats ? Les erreurs de ciblage, l'absence d'optimisation et l'oubli de l'Insight Tag peuvent coûter cher. Voici les pièges à éviter pour maximiser l'impact de vos premières campagnes LinkedIn.

Un ciblage trop large ou trop restreint

Choisir un ciblage inadapté revient à jeter de l'argent. Un ciblage trop large, comme "tous les professionnels en France", dilue votre budget vers une audience non pertinente. À l'inverse, cumuler des critères hyper-spécifiques (ex: "Directeur Marketing en Île-de-France") limite votre portée à moins de 300 comptes, seuil minimum requis par LinkedIn.

En Europe, les restrictions géographiques compliquent aussi les campagnes. Depuis 2024, les ciblages dans l'Espace économique européen ou en Suisse limitent les options, réduisant la portée. Par exemple, combiner des critères très précis (poste, entreprise, localisation) peut restreindre l'audience à quelques dizaines de personnes, rendant la campagne inefficace.

Lancer une campagne et ne plus y toucher

Les campagnes LinkedIn ne fonctionnent pas en pilote automatique. Sans ajustement basé sur les premiers résultats (CTR, coûts par clic), vous risquez de perdre 40 % de votre budget. Testez différents visuels ou textes après 3 à 5 jours, et adaptez votre ciblage si les performances stagnent. Une optimisation continue peut améliorer vos conversions de 30 % selon les études de cas. Une entreprise de SaaS a corrigé son ciblage en constatant 70 % de clics de profils non décisionnaires, faisant passer son taux de conversion de 2 à 5 % en 10 jours.

Négliger l'installation de l'Insight Tag

Cet outil gratuit transforme vos campagnes en machine à mesurer les résultats. Sans lui, vous ignorez si les clics génèrent des leads ou des ventes. Pire, vous ne pouvez pas retargeter les visiteurs de votre site. Le tag Insight permet aussi de mesurer les conversions, essentiel pour comprendre le parcours client. Imaginez une entreprise B2B sans tag : elle ne sait pas si les clics génèrent des conversions.

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Comment mesurer le succès de vos publicités linkedin ?

Les indicateurs clés à surveiller dans campaign manager

Les métriques de Campaign Manager aident à ajuster vos campagnes en temps réel.

• Impressions : Indique la visibilité de votre annonce. Un chiffre bas = ciblage à revoir (ex : fonctions professionnelles).
• Clics : Révèle l’engagement. Taux bas = contenu à améliorer, comme la proposition de valeur ou le format visuel.
• Taux de clics (CTR) : En dessous de 0,44 %, optimisez visuel/texte. Testez des titres percutants, des boutons d’appel à l’action clairs ou des visuels alignés avec votre audience cible.
• Coût par résultat : Comparez selon les formats (ex: 3 % pour les Message Ads). Ratio élevé = stratégie à revoir (ciblage ou format).

Le rôle de l'insight tag pour le suivi des conversions

L’Insight Tag relie les clics à des actions (téléchargement, formulaire). Il calcule le ROI et active le retargeting.

• Calcule le ROI via conversions post-clic. Exemple : CTR élevé mais peu de conversions = message à aligner avec l’objectif, comme un appel à l’action trop vague ou un landing page non optimisée.
• Permet le retargeting : ciblez à nouveau les visiteurs non convertis avec des audiences personnalisées (ex : offres exclusives pour les prospects chauds).
• S’intègre via Google Tag Manager ou un développeur, sans ralentir le site grâce à son chargement asynchrone.

Exemple concret : Une entreprise B2B a vu ses conversions augmenter de 40 % après activation de l’Insight Tag et optimisation d’annonces vidéo (CTR à 0,44 %). En combinant ces données à des campagnes Message Ads (CTR à 3 %), elle a réduit son coût par résultat de 25 % en trois mois en recentrant son budget sur les formats les plus performants.

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Ce qu'il faut retenir pour bien démarrer sur linkedin ads

Les publicités LinkedIn offrent un levier puissant pour les entreprises B2B grâce à leur ciblage professionnel ultra-précis et leur capacité à générer des leads qualifiés. Pour réussir, commencez par définir un objectif clair (notoriété, génération de leads, conversions), choisissez le format adapté (contenu sponsorisé, messages sponsorisés, annonces dynamiques), exploitez le ciblage détaillé (secteur, titre de poste, compétences) et optimisez grâce aux données (CTR, taux de conversion).

• Définissez un objectif clair avant toute campagne
• Choisissez un format publicitaire adapté à votre objectif
• Utilisez le ciblage professionnel pour atteindre les décideurs
• Surveillez vos performances et ajustez vos annonces régulièrement

Par exemple, Spredfast a vu une augmentation de 500 % de ses leads grâce au ciblage précis de LinkedIn. Pour éviter les erreurs courantes, testez des variations (A/B testing) et privilégiez des messages courts et personnalisés dans les messages sponsorisés.

Gérer ces campagnes demande du temps et une expertise spécifique. Pour vous concentrer sur votre cœur de métier tout en assurant des résultats optimaux, déléguer ces tâches est une solution stratégique. Cliquez ici pour recruter un assistant virtuel expérimenté, qui correspond à vos besoins.

LinkedIn s'impose comme un levier clé pour les stratégies B2B, offrant un accès ciblé aux décideurs et une visibilité sur mesure. En combinant objectifs clairs, formats adaptés, ciblage précis et suivi, chaque campagne génère notoriété, leads qualifiés ou conversions. En optimisant ces leviers, les entreprises transforment leur présence digitale en moteur de croissance.

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FAQ

Quel est le prix moyen d'une publicité sur LinkedIn ?

Le prix moyen d'une publicité sur LinkedIn varie selon les formats et objectifs choisis. En général, le CPC (coût par clic) tourne autour de 2 à 5 euros, tandis que le CPM (coût pour 1 000 impressions) se situe entre 10 et 20 euros. Bien que LinkedIn paraisse plus coûteux initialement, son ROI élevé (113%) en fait un investissement stratégique en B2B, grâce à son ciblage précis de décideurs.

Comment fonctionne la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn Ads repose sur Campaign Manager, une plateforme de gestion centralisée. Vous définissez un objectif (notoriété, trafic, conversion), ciblez une audience (poste, secteur, entreprise) et choisissez un format (Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads). Le système utilise des enchères en temps réel, avec des modèles de paiement CPC (par clic) ou CPM (par 1 000 impressions). Les données de performance sont analysées via l'Insight Tag pour optimiser les campagnes.

Quel est le prix d'une annonce sur LinkedIn ?

Le prix dépend du format et de la concurrence. Pour les Text Ads, le CPC commence à 0,80 euro, tandis que les Sponsored Content (comme les Single Image Ads) peuvent coûter entre 2 et 10 euros par clic. Un budget quotidien de 50 à 100 euros est recommandé pour les débuts. Les Message Ads ont un coût plus élevé (jusqu'à 15 euros par message ouvert) mais offrent une interaction directe avec des cibles qualifiées.

Quels sont les 3 types de publicité ?

LinkedIn propose trois grands types de publicité : 1. Les Sponsored Content : Annonces dans le fil d'actualité (vidéos, images, carrousels) pour générer de l'engagement ou du trafic. 2. Les Sponsored Messaging : Messages personnalisés envoyés en boîte de réception (Message Ads) pour des campagnes de lead nurturing. 3. Les Dynamic et Text Ads : Annonces textuelles simples (Text Ads) ou personnalisées (Dynamic Ads) pour des objectifs de notoriété ou de conversion.

Quel est le tarif d'un post sponsorisé sur LinkedIn ?

Un post sponsorisé (Sponsored Content) suit les mêmes modèles de paiement que les autres formats. Le CPC varie entre 2 et 8 euros, selon la concurrence et la qualité de l'audience. Pour un budget mensuel, prévoyez 2 000 à 5 000 euros pour une campagne de notoriété. Les Document Ads (livres blancs) ont un coût moyen de 5 à 10 euros par téléchargement, idéal pour la génération de leads.

Quels sont les tarifs LinkedIn pour les différents formats ?

Les tarifs dépendent du format : - Sponsored Content : 2 à 10 euros par clic. - Message Ads : 5 à 15 euros par ouverture. - Text Ads : 0,80 à 3 euros par clic. - Dynamic Ads : 3 à 7 euros par clic. Les Lead Gen Forms intégrés aux annonces réduisent **le coût par lead de 20 à 30%**. Le Réseau d'Audience LinkedIn (LAN) est 2 à 3 fois moins cher, mais déconseillé pour les campagnes précises.

Comment booster sa visibilité sur LinkedIn ?

Pour maximiser votre visibilité : 1. Utilisez un ciblage précis (secteur, taille d'entreprise, compétences). 2. Optez pour les Thought Leader Ads (CTR 2,3 fois supérieur) ou les Content Visuels percutants (vidéos, carrousels). 3. Mettez en place du retargeting pour les visiteurs de votre site. 4. Activez l'Insight Tag pour mesurer les conversions et ajuster vos stratégies. 5. Testez des campagnes courtes (9h-18h en semaine) pour cibler les décideurs actifs.

Pourquoi utiliser LinkedIn Ads pour sa stratégie B2B ?

LinkedIn est le seul réseau social professionnel avec plus d'un milliard de membres, dont 30% de décideurs. Son ciblage basé sur des données firmographiques (poste, entreprise, compétences) garantit un budget optimisé. Avec un ROAS de 113%, il convertit 36% des leads en SQL. De plus, les Campaign Manager Insights permettent d’affiner le ciblage pour maximiser les performances.

Comment créer une campagne publicitaire sur LinkedIn ?

Suivez ces étapes : 1. Objectif : Choisissez entre notoriété, trafic ou conversion. 2. Ciblage : Affinez les critères (poste, secteur, entreprise). 3. Budget : Définissez un budget quotidien (ex: 50 €) ou total, avec un seuil d'enchère manuelle ou automatique. 4. Créatifs : Utilisez des visuels de qualité, un message clair et un CTA percutant. 5. Tracking : Installez l'Insight Tag pour suivre les conversions et ajuster en temps réel. 6. Lancement : Activez votre campagne après vérification des paramètres et du mode de paiement.

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